Самостоятельная успешная продажа автомобиля

Важным моментом является предпродажная подготовка. Бытует мнение, что нет необходимости проводить химчистку салона, мойку, полировку, смазку петлей и так далее, а можно продавать в реальном состоянии. Эта схема зачастую не работает. Обязательно необходимо уделять внимание подготовке, поскольку первоочередным критерием для выбора является внешний вид. Если авто выглядит на фото неухоженным, то объявление будут пропускать, а если вдруг приедут смотреть, разочаруются и будут вероятнее всего бить по цене или вообще откажутся от покупки.

Мыть двигатель не рекомендуется, потому что в последствии есть вероятность возникновения ошибок по электронике.

После подготовки автомобиль готов к подаче объявления на все основные порталы по продаже подержанных авто. Для этого очень важно правильно сделать фотографии:

  • выбрать правильный фон (по возможности не фотографировать свой автомобиль на общей парковке, стройке, свалках и в гаражах);
  • по диагонали со всех четырёх углов;
  • салон с разных ракурсов.

Необходимо определить стоимость автомобиля с учётом реального состояния и назначить немного завышенную цену. Объективное выяснение цены возможно с помощью основных сайтов по продаже авто.

В описании необходимо раскрыть все преимущества, комплектацию, проведенные работы по ремонту и обслуживанию.

После подачи объявления нужно правильно принять звонок, чтобы сделать максимальную конверсию из звонка в просмотр авто. Отвечать энергично, задорно, и не говорить про все минусы автомобиля. Открыто врать при общении нельзя. Назвать преимущества, далее вскользь описать видимые проблемы, затем резко сменить тему Например, поинтересоваться о месте и времени осмотра.

При встрече, перед началом осмотра, следует самостоятельно обратить внимание потенциального покупателя на видимые недостатки, после чего допустить его к осмотру. Если пошла речь о снижении цены за минимальный порог, сообщите о том, что цена назначена за авто с учетом недостатков. В конце осмотра возможно сомнение покупателя и просьбы о предоставлении времени на размышление. При этом нужно заявить, что сегодня назначена еще одна встреча и, если заберут, продадите им.

Торг является главной частью предстоящей сделки. Цену самому сбивать не следует. При вопросе о минимальной стоимости сообщите, что уже было (4) просмотра, Вам уже предложили минимальную сумму и дешевле не подвинетесь, а подождете день или два и продадите по наиболее выгодной для себя цене.
Удачной продажи!